採用ノウハウがない
「ほしい人材を採用できない」「採用しても長続きしない」など、中途採用に関する悩みを抱える企業は多くあります。ここでは、中途採用を成功させるポイントに加え、採用の効率化に向けたツールを紹介していきます。
中途採用がうまくいかないのはノウハウがないから？
候補者へのアプローチ方法は企業によって違うので一概にはいえませんが、単にノウハウがないのが理由ではないようです。中途採用を成功させる手法には共通点があります。そのポイントを3つに絞って説明しましょう。
中途採用を成功させるためにやるべきこと
採用ターゲットを具体的に設定する
当然ながら中途採用者は経験もスキルもさまざまなので、採用基準もあいまいになりがちです。そうならないために、まずは自社が求める人材像を明確にし、採用ターゲットを具体的に設定することが大切です。
単に「経験がある人」「やる気がある人」ではなく、「経験〇年以上で○○のスキルを持っている人」「やりたいことが自社の事業とマッチしている人」など、詳細なイメージを持っておきましょう。それが採用基準となり、本当に求めている人材の確保につながります。
自社の強み・アピールポイントを明確にする
もちろん、自社の強みやアピールポイントを明確にすることも重要です。ポイントは他社との差別化。そうしなければ自社の情報が候補者に届かず、多くの求人情報に埋もれてしまいます。
待遇や自社の持つ技術、事業の安定性などはアピールしやすいポイントですが、どこを魅力と感じるかは候補者次第です。人間関係や社長の人柄なども候補者によっては十分なアピールポイントになります。他社にない、自社ならではの特長をできるだけ打ち出すことが重要です。
具体的なターゲットをイメージし、ターゲットに刺さる魅力を発見する
次に、候補者の転職理由と自社の強みの共通点を探します。たとえば、今の会社は残業が多いというのが転職理由であったとします。もし残業がないのが自社の強みのひとつであれば、それをきっかけにして採用活動を展開できます。
このようなプロセスで採用活動を続けることで、自社の魅力が明確になってターゲットに刺さるようになります。
中途採用を効率的に進める
方法
転職サイト
転職サイトの活用は、中途採用では特にメジャーな方法のひとつです。総合型の転職サイトは多くの企業が活用していますが、近年は業種や職種、地域を絞った特化型の転職サイトも増えてきました。そのようなサイトはユーザー層が狭まる分、狙ったターゲットにアプローチしやすいというメリットがあります。
人材紹介サービス
（エージェント）
人材紹介サービスも転職市場でニーズが増えています。求める人材の条件をエージェントに伝えて見合った人材の紹介を受けるシステムで、エージェントが事前面談などを行なうのでミスマッチが少なく、効率的に採用できるのが特長です。
採用サイト
（企業ホームページ）
多くの企業が自社のホームページを開設していますが、同時に採用専門サイトを開設するのも効果的です。あらかじめ規格が決まっている転職サイトとは違って、ページ数やデザインも自由に設計できるので多くの情報を掲載できます。他社との差別化も図りやすいでしょう。
転職フェア
転職フェアのように他社と合同の企業説明会なら、候補者とファーストコンタクトから対面で話ができます。幅広い層が参加するので、さまざまな人材に自社の魅力や熱意を伝えられるのがメリット。参加者にとっても入社後のイメージを持ってもらいやすくなります。
ダイレクトリクルーティング
自社から候補者に直接アプローチする手法がダイレクトリクルーティングです。具体的にはサービスに登録しているユーザーの中から自社が求める人材を検索し、スカウトメールを送るというものです。ハイクラス人材の中途採用に選択されやすい手法です。
ソーシャルリクルーティング
ダイレクトリクルーティングの手法のひとつで、フェイスブックやツイッター、インスタグラムなどのSNSを活用した採用のことを指します。幅広い層に向けて自社の情報を発信できるほか、SNSのコミュニケーション機能で候補者と意思疎通を図れるのが大きな特長です。
リファラル採用
自社の社員から人材の紹介を受けるのがリファラル採用です。事業内容や経営方針、企業風土などを熟知している社員から活躍できそうな人材を紹介してもらうため、ミスマッチが起こりにくくなります。候補者にとっても知人が働いているという安心感があるので、採用につながりやすいでしょう。
リソースやノウハウがない場合はダイレクトリクルーティング＋RPOが重要
中途採用を成功させたくても、どの手段を選べばいいのかわからない、そもそも担当者がいない、そんな企業も多いでしょう。リソースやノウハウがない場合は、採用業務を外注するのも一手です。ダイレクトリクルーティング＋RPOという組み合わせを検討してみてはいかがでしょうか。採用の専門家が自社の採用体制を構築してくれます。
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